Sme tak preťažení informáciami, že náš mozog automaticky vylúči väčšinu značiek.
Neustále sme preťažení informáciami. S rozvojom médií sa vplyv marketingu a reklamy exponenciálne zvýšil. Priemerná americká rodina sleduje televíziu denne viac ako sedem hodín, a to je nespočetné množstvo reklám každý deň. Informácie sú všade: už pri raňajkách čítame zloženie cereálie na krabici.
Tento tok informácií je potrebné filtrovať a podľa našich predstáv automaticky klasifikujeme značky a produkty. Na prvom mieste sú značky s najúčinnejšou marketingovou stratégiou. K nižším miestam ratingu pripisujeme ďalšie značky a je nepravdepodobné, že by na ne utrácali peniaze.
Android a iOS sa úspešne etablovali na najvyššej úrovni. Vďaka úspešnému marketingu väčšina z nás pozná iba tieto dva operačné systémy. Zaberajú takmer celý trh mobilných operačných systémov.
Aby ste si všimli na preplnenom trhu, vaša stratégia musí vyniknúť. V opačnom prípade zákazníci jednoducho zabudnú na váš produkt.
Staňte sa inovátorom
Ak sa výrobok dostane na prvé miesto na trhu, spotrebitelia ho kúpia.
Príklad. Coca-Cola je po desaťročia najobľúbenejším nealkoholickým nápojom. 7-Up a Dr Pepper sú odsúdené na porovnanie s Coca-Colou. Všetky nasledujúce produkty sa považujú za „neobvyklé“ a budú vždy konkurovať svojim predchodcom.
Vždy si pamätáme novinku. Je ťažšie zapamätať si ďalšie produkty v rovnakej kategórii výrobkov.
Príklad. Apple bol priekopníkom pri uvedení Macu, prvého počítača pre bohatých spotrebiteľov. Spoločnosť Apple si udržala svoju pozíciu predajom výrobkov za vyššiu cenu ako ostatní.
Značka, ktorá prvýkrát vstúpila na trh, predáva svoj produkt dvakrát viac ako jej konkurenti. Toto umožňuje spotrebiteľom vytvoriť si akýkoľvek obraz o produkte. Môžete otvoriť úplne novú hranicu v reklame bez toho, aby ste konkurovali iným produktom, čo posilní vašu pozíciu na trhu. Buďte prví, ktorí ľuďom umožnia navždy pamätať na váš produkt.
Na úspešné umiestnenie produktu potrebujete chytľavý a moderný marketingový prístup.
Ako prinútiť ľudí, aby si pamätali váš produkt? Musíte dobre poznať svoj trh a nájsť ten správny marketingový prístup.
Zamyslite sa nad súčasnými trendmi na trhu.
Príklad. Marlboro umiestnil cigarety ako atribút skutočného človeka, ktorý zodpovedal duchu tej doby. Ale poznáš Lorilland? Pravdepodobne nie. Propagovali svoj produkt rovnakým spôsobom, ale dvadsať rokov po Marlboro. Mužskosť prestala byť módnou a Lorilland nedokázala dosiahnuť kultový status Marlboro.
Spoločnosť Apple umiestnila svoje produkty ako alternatívu k štandardnému počítaču, ale so zlepšeným dizajnom a pre bohatších zákazníkov. Tieto výrobky sa ukázali byť žiadané a spoločnosť sa stala mimoriadne úspešnou.
Po definovaní efektívneho marketingového prístupu sa držte tohto pokynu. Premýšľajte o dlhodobom horizonte, to znamená o nasledujúcich päť až desať rokov, a nemusíte sa obávať krátkodobých problémov. Včasné opustenie pozície, ktorá vám priniesla úspech, môže znížiť predaj.
Príklad. Autopožičovňa Avis sa stala známou ako „pilný č. 2“. Po dosiahnutí úspechu sa slogan zmenil na „Avis bude číslo 1“, po ktorom spoločnosť stratila významný podiel na trhu.
Pri predaji produktu je dôležité porozumieť súčasným trendom. Po získaní pozície s účinnou marketingovou stratégiou ju nemeňte.
Ak nemôžete byť prví, nájdite si svoje miesto alebo využite konkurenciu
Ak nie je možné vyrobiť produkt ako prvý, staňte sa sledovateľom. Budete musieť bojovať o uznanie. Aj keď je váš produkt lepší, spotrebitelia budú naďalej veriť originálu.
Nájdite svoje miesto na trhu - napríklad miesto pre váš produkt nájdete v drahšom segmente trhu.
Príklad. Michelob sa stal prvou značkou exkluzívneho piva.
Pozíciu značky môžete posilniť pomocou silných a slabých stránok konkurencie.
Príklad. Avis bol nasledovníkom Hertza, lídra na trhu, ale vďaka príťažlivému sloganu: „Avis je len č. Prečo by ste s nami mali spolupracovať? Pretože sa snažíme ťažšie. “ Zisk Avis sa zvýšil vďaka opozícii voči Hertzovi, čo znamenalo jasné a jasné postavenie v mysliach spotrebiteľov.
Zmena postavenia konkurenta na trhu a jeho miesto.
Príklad. Výrobcovia Tylenolu odstránili vodcu trhu - Aspirin, uviedol, že by to mohlo spôsobiť nevoľnosť alebo astmatický záchvat. Takže v mysliach spotrebiteľov bola medzera v kategórii „bezpečných liekov proti bolesti“. Tylenol ho obsadil a stal sa vedúcou značkou medzi analgetikami.
Nepeňažte úspech slávnych značiek
Keď sa značka stane úspešnou, pokušenie je skvelé na to, aby sa zbohatlo na svoje náklady, propagovalo niečo podobné alebo len „zadarmo“. Ale zákazníci nebudú automaticky veriť vašim produktom.
Príklad. Coca-Cola sa pokúsil vytvoriť produkt sledujúci súťažiaci s Dr. Pepperom, pánom Pibbom. Myšlienka nešťastne zlyhala. Ani vedúce postavenie Coca-Coly nepomohlo pánovi Pibbovi získať popularitu.
Podľa spotrebiteľa môže známa značka vyrobiť iba jeden dobrý produkt. Pri propagácii dvoch produktov - jeden určite zlyhá.
„Advanced Trap“ - názov úspešného produktu nepoužívajte pre iné produkty.
Príklad. Podpisová mydlová spoločnosť Dial Soap bola v Spojených štátoch obrovským úspechom. Avšak pri pokuse o propagáciu nového dezodorantu s dezodorantom vytáčania zlyhala marketingová kampaň.
Spotrebiteľ si nepamätá samotný výrobok, ale jeho názov a význam. Rozšírením významu jedného produktu na druhý porušujete integritu obrázka v mysliach spotrebiteľov. Zákazníci sú voči produktu skeptickí.
Ak sa vám podarí vytvoriť a udržiavať silnú obchodnú značku, poskytne vám nesmrteľnosť: táto značka sa stane obchodným menom.
Príklad. Väčšina Američanov, ktorí sa sami obmedzili, hovorí: „Potrebujem pomocníka v kapele“ namiesto „Potrebujem pomoc s bandou“.
Názov by mal byť jasný a nezabudnuteľný.
Názov musí byť nezabudnuteľný, aby sa pevne držal v mysli spotrebiteľov. Ako prísť s dobrým menom?
Môžete si vybrať neobvyklé, bizarné slovo. Príklad: Esquire Magazine.
To však nie je vždy dobrý nápad: Esquire stratil svoj podiel na trhu v dôsledku príchodu Playboyu. Každý pochopil, o čom je Playboy, a len málokto vedel, aký význam má slovo „esquire“. Najlepšie mená rozumie väčšina ľudí.
Názov môže byť fiktívne slovo, ktoré nedáva jasnú predstavu o produkte (Kodak alebo Xerox). Ale na názve nezáleží, či je výrobok prvý svojho druhu.
Inovácia vám môže ušetriť od problémov súvisiacich s menom.
Príklad. Coca-Cola sa bežne nazýva „koks“. Z dôvodu postavenia na trhu však nehrozí, že slovo bude mať negatívny význam (spojenie s kokaínom).
Ak nie ste prvý na trhu, potrebujete najjednoduchšie a ľahko zapamätateľné meno.
Generické slová, ako napríklad Newsweek, sú účinné, pretože popisujú produkt, pomerne krátky a jednoduchý.
Nepoužívajte skratky - spotrebitelia musia úplne porozumieť značke.
Príklad. Spoločnosť International Business Machines dokázala používať skratku (IBM) až potom, čo sa stala veľmi slávnou.
Spotrebitelia si budú pamätať iba meno, ktorému rozumejú - usilovať sa o to.
Najdôležitejšia vec
Na úspešné uvedenie produktu na trh musíte prísť s dobrým menom, vyhnúť sa reklamným pasci a využiť silné a slabé stránky konkurentov vo svoj prospech. Ak nemôžete byť inovátorom, nestaňte sa ďalším „nie jedinečným“ produktom, ale využite svoje pozitívne vlastnosti a vlastnosti na nájdenie medzery na preplnenom trhu.