Ak chcete predstaviť výsledky budúcnosti, musíte vnímať súčasnosť inak.
Skúste si predstaviť svet v roku 2100. Čo vidíš? Pre väčšinu ľudí vyzerá budúcnosť celkom lákavo. Keď už hovoríme o budúcnosti, máme na mysli nielen plynutie času, ale aj pokrok dosiahnutý v tomto čase, to znamená rozdiely od súčasnosti.
Pokrok je rozdelený na horizontálny a vertikálny.
- Horizontálny pokrok je rozvoj existujúcich nápadov a inovácií. Jej hlavným urýchľovačom je globalizácia, ktorá prispieva k šíreniu existujúcich myšlienok medzi viac ľudí.
- Vertikálnym pokrokom je vytvorenie niečoho, čo predtým neexistovalo: nová technológia alebo výrobná metóda.
To znamená, že horizontálny pokrok je „pohyb od 1 do n“ a vertikálny pokrok je „od 0 do 1“.
Príklad. Horizontálny pokrok - hromadná výroba telefónov a ich distribúcia v rozvojových krajinách. Vertikálny pokrok - vytvorenie inteligentného telefónu.
Vertikálny pokrok je ťažké predvídať, pretože si musíte predstaviť niečo, čo v prírode ešte neexistuje. Budúci pokrok možno predvídať pri pohľade na súčasnosť z inej perspektívy.
Ak chcete vidieť budúcnosť, musíte byť kritickí voči súčasnosti. Koniec koncov, budúcnosť môže vidieť a meniť iba osoba, ktorá môže myslieť mimo rámca stanovených noriem.
Príklad. Autor považuje túto schopnosť za mimoriadne dôležitú, preto pri pohovore žiada kandidátov, aby citovali všeobecne akceptovanú vieru, s ktorou nesúhlasia.
Iba vy ste zodpovední za svoju budúcnosť
Ako sa pripraviť na stretnutie s takými odlišnými a neznámymi okolnosťami, ktoré na vás čakajú v budúcnosti?
Moderní ľudia sa snažia pripraviť na budúcnosť, ale je to zbytočné, pretože obsahuje príliš veľa možností a premenných. Je lepšie zamerať úsilie a vytvoriť si vlastnú budúcnosť.
Príklad. Mnoho študentov navštevuje mnoho mimoškolských aktivít, aby sa dostali na prestížnu univerzitu. Nie je však múdrejšie zamerať sa na jednu disciplínu, aby sa v nej stala najlepšia?
Je to cieľavedomé úsilie, ktoré vedie k úspechu, a nie k „vyšším právomociam“. Nakoniec, keby bol úspech jednoduchým dôsledkom šťastia, nevideli by sme opakované úspechy ľudí, ako je Steve Jobs alebo autor knihy, ktorá otvorila niekoľko úspešných podnikov.
Každé spustenie má jednu, najlepšiu budúcnosť, vyžadujúcu sústredené úsilie. Prečo iba jeden? Pretože to vyžaduje špeciálne podmienky: jeden najlepší trh pre produkty spoločnosti, jeden vhodný čas na prepustenie atď. A aby ste nevynechali ten správny okamih, musíte si vedome zvoliť cestu.
Hlavným problémom je určiť ideálne podmienky pre uvedenie do prevádzky. Rozhodnite sa sami, o čo sa usilujete. A nezabudnite, že budúcnosť môže vidieť iba osoba, ktorá môže myslieť mimo rámca zavedených noriem.
Monopoly sú dobré pre obchod a spoločnosť.
Keď ľudia počujú slovo „monopol“, myslia na veľké zločinecké spoločnosti, ktoré nespravodlivo vytlačia konkurentov. Ale mýlia sa. Predpokladá sa, že hospodárska súťaž je ideálnym ekonomickým stimulom, pretože spoločnosti sa snažia odlíšiť od ostatných. Inovácie však podporujú monopoly. Ako je to možné?
Ak máte monopol, neznamená to, že hospodárska súťaž je nespravodlivá. Iba robíš niečo oveľa lepšie ako ostatní. Ak vytvárate niečo nové a iné spoločnosti s vami nemôžu porovnávať, nie je to nevyhnutne zlá vec.
Príklad. Google je monopol v oblasti vyhľadávacích nástrojov na internete a takmer vôbec nepozná konkurenciu.Môže sa to zdať nefér voči ostatným spoločnostiam, ale prospieva to všetkým, ktorí majú radi používanie Google.
Monopol je prospešný pre spoločnosť, pretože podporuje pokrok - inšpiruje ostatné podniky k tomu, aby vymysleli, ako vytlačiť takúto spoločnosť z trhu.
Príklad. Aby spoločnosť mohla konkurovať na trhu vyhľadávacích nástrojov, musí predbehnúť spoločnosť Google. Ak uspeje, vyhrá to spotrebiteľ.
Monopol je predpokladom existencie vysoko výnosného podnikania. Umožňuje vám nastaviť si vlastné ceny a poskytovať vysoké zisky. Ak váš produkt nie je lepší ako produkt konkurencie, budete musieť znížiť ceny, čo znamená zníženie ziskov.
Príklad. Vo vysoko konkurenčnom leteckom priemysle sú ceny neuveriteľne nízke. V roku 2012 priniesol jeden osobný let len 0,37 USD. Zároveň viac ako štvrtina výnosov spoločnosti Google predstavuje zisk.
Tajomstvo úspešnej spoločnosti sa nedá kopírovať
V modernom svete sa zdá, že možnosti vertikálneho pokroku sú vyčerpané a už nie je možné prísť s niečím novým. Táto nebezpečná mylná predstava však môže brániť vášmu úspechu. Svet je plný tajomstiev, o ktorých väčšina ľudí nevie. Preto je také ťažké (ale nie nemožné) odhaliť. Tieto tajomstvá sú často hlboko zakorenené v spoločnosti a ich objav môže trvať storočia.
Príklad. Otroctvo pred niekoľkými storočiami bolo bežným, spoločensky prijateľným javom. Nespravodlivosť otroctva bola v tom čase tajomstvom.
Najlepšie tajomstvo pre technologickú spoločnosť je moderná technológia. Môžu urobiť jej vodcovskú pozíciu nezraniteľnou. Tieto tajomstvá musíte nájsť a vhodné. V opačnom prípade sa stanete ďalším účastníkom horizontálneho pokroku pri predaji bežného tovaru na konkurenčnom trhu.
Príklad. V 90. rokoch spoločnosť Hewlett-Packard vyvinula najlepšiu technológiu a použila ju, pričom postupne uvoľňovala inovatívne produkty (nízkonákladová farebná tlačiareň a univerzálna tlačiareň, kopírka a fax) - v tom čase šialený nápad. Ale v roku 2000 spoločnosť zmenila svoju stratégiu, v dôsledku čoho stratila polovicu svojej trhovej hodnoty.
Vytvorenie úspešnej a ziskovej spoločnosti si vyžaduje roky práce.
Zastupujeme monopoly gigantov, ktoré sa týčia nad našimi konkurentmi. Ale neboli to okamžite: vytvorenie úspešného monopolu si vyžaduje veľa času. Platí to najmä pre zisk: začiatok podnikania sa môže stať ziskovým podnikom po desaťročia. Ale aj keď spoločnosť pôvodne nevytvára zisk, má hodnotu. Cena je určená ziskom, ktorý môže získať počas svojich činností.
Príklad. V roku 2001 PayPal nepriniesol vôbec žiadny zisk. Autor vypočítal hodnotu spoločnosti a zistil, že väčšina z toho pozostáva z príjmu, ktorý spoločnosť PayPal mala zarobiť iba za desať rokov!
Neočakávajte, že sa okamžite stanete lídrom - spoľahnite sa na dlhodobé hľadisko.
Ako urobiť z startupu ziskový monopol? Štart malé a pomaly rozvíjať. Staňte sa najlepším vo svojom odbore. Začnite hľadaním trhu, ktorý je čo najužší a najkonkrétnejší. Stať sa dominantným hráčom je teda jednoduchšie. A po získaní monopolu v tejto oblasti môžete vstúpiť na širší trh.
Príklad. Jeff Bezos (zakladateľ Amazonu) si stanovil za cieľ stať sa najväčším online predajcom na svete. Najprv však predával iba knihy! Po dobytí knižného trhu Amazon postupne začal ponúkať ďalšie kategórie tovaru. To znamená, že Amazon prišiel k úspechu nie cez noc.
Startups potrebujú solídny základ
Spoločnosť musí položiť solídny základ, aby prežila z dlhodobého hľadiska. Preto sú prvé dni založenia firmy nesmierne dôležité. Hlavnou súčasťou nadácie sú dobrí zamestnanci. Startupy sú zvyčajne malé a každý člen tímu hrá dôležitú úlohu.
Príklad. Pred investovaním do spoločnosti autor analyzuje nielen zručnosti ľudí, ale aj ich osobné kontakty.Vie, čo to znamená nepokoj v tíme: pred založením spoločnosti PayPal s Lukášom Nosekom autor investoval do spoločnosti Nosek, ktorú otvoril sotva známou osobou a neskôr ich rozdiely rozbili podnik.
Rovnováha záujmov vlastníkov spoločnosti je tiež dôležitá. Zakladatelia a investori môžu mať rôzne záujmy, ale spoločnosť by tým nemala trpieť.
Príklad. Zakladatelia spoločností môžu mať čas na vývoj produktu a predstavenstvo je zvyčajne ochotné dosiahnuť zisk skôr. Tieto záujmy si navzájom protirečia, ale môžu viesť ku konfliktu, preto je dôležité určiť, ako takéto situácie odstrániť v počiatočnom štádiu.
Zostavte si pevnú kultúru vo svojom štarte tímu pre zvýšenie vašej produktivity. Firemná kultúra je nielen príjemným bonusom pre zamestnancov (biliard a automat s nápojmi), ale aj vzťahmi medzi ľuďmi.
Príklad. Vďaka firemnej kultúre PayPal sa tím stal tak blízko, že o mnoho neskôr si otvorili svoje vlastné spoločnosti.
Vaše výrobky sa nebudú predávať sami - zamestnanci to robia
Po vypočutí slova „vedúci predaja“ si najviac predstaví muž v lacnom obleku, putujúci od dverí k dverám, ponúkajúci kúpiť vysávač. Nie je to najpríjemnejšia cesta.
Ale pre podnikanie sú tržby nevyhnutné. Technologickí nadšenci uprednostňujú vývoj produktov, ale ich úsilie bude zbytočné, ak sa výrobok nedostane k spotrebiteľovi. Žiadny produkt nebude kúpený, pokiaľ nebude predaný.
Efektívne rozdelenie vyžaduje správne rozdelenie. Zahŕňa nielen predajné kanály, ale aj prácu predajcov. Pred rozhodnutím o tom, koľko úsilia uviesť do predaja, je potrebné preštudovať potenciál každého klienta.
Príklad. Autor bol jedným zo zakladateľov spoločnosti Palantir, v ktorej iba jeden predaj priniesol niekoľko miliónov dolárov. V takomto podniku musí generálny riaditeľ uskutočniť predaj osobne, pretože zákazníci platiaci tieto sumy očakávajú osobnú účasť vedúceho. Ak dohody prinesú len niekoľko stotisíc dolárov, je neefektívne tráviť čas vysoko platenými generálnymi riaditeľmi. Generálny riaditeľ však bude stále potrebovať silný obchodný tím.
Ďalšou metódou distribúcie je použitie predajných stratégií.
Mnohí nemajú radi predajcov, pretože predaj súvisí s manipuláciou ľudí. Zrejmé pokusy ovplyvniť spotrebiteľa neprinášajú úspech, existujú však stratégie, ktoré môžu presvedčiť každého.
Príklad. Pamätajte si Toma Sawyera. Bol tak skúseným predajcom, že zarobil peniaze na maľovanie plotu. Ale dnes nie sú menej kreatívni predajcovia! Zakladatelia sú skvelí originály, ale ich vízia je pre spoločnosť kritická.
Ako vyzerá priemerný zakladateľ startupov? Sú to čudní ľudia, najmä v prípade úspešných spoločností. Možno sú od narodenia alebo niekoho napodobňujú, ale takmer každý zakladateľ úspešnej spoločnosti je trochu ... výnimočný.
Príklad. Pozrite sa na zakladajúci tím PayPal: takmer každý člen je čudný. Ako tínedžeri boli dokonca štyria z nich závislí od výroby bômb!
Originalita je dôležitá, pretože zakladatelia robia viac, než len otvárajú spoločnosť: dávajú jej víziu. Bez ohľadu na to, aké dokonalé stratégie riadenia sú, spoločnosť musí sledovať konkrétne poslanie.
Príklad. Nezabudnite, že sa Steve Jobs vracia do spoločnosti Apple v roku 1997. Začal s vydaním prehrávača iPod v roku 2001, ktoré analytici prepustili, pretože hráč považoval za módnu pomôcku pre používateľov počítačov Mac. Celá génius plánu úloh sa však prejavila, keď spoločnosť Apple predstavila zariadenia iPhone a iPad a vytvorila rad zariadení Apple, ktoré sa líšia elegantnou formou a exkluzívnymi funkciami. Jobs skutočne urobil Apple najdrahšou spoločnosťou na svete podľa plánu založeného na jeho vlastnej vízii.
Dokonca aj veľké spoločnosti potrebujú originalitu svojich zakladateľov.
Najdôležitejšia vec
Úspech spustenia nezávisí od šťastia. Vy sami si vytvoríte svoju budúcnosť, ak dokážete napadnúť všeobecne akceptované presvedčenia. Staňte sa najlepším vo svojom podnikaní - a úspech príde k vám!
- Vezmite jeden výklenok ako prvý. Ak zistíte nezvyčajný nápad na spustenie, neskúšajte ihneď dobiť veľký trh. Identifikujte malý výklenok, kde môžete robiť niečo lepšie ako konkurencia. Vytvorením monopolu na ňu môžete vstúpiť na iné trhy.
- Svet je stále plný tajomstiev - objavte ich! Pamätajte, že tajomstvá sú odhalené iba tým, ktorí môžu myslieť mimo rámca zavedených noriem. Musíte si všimnúť víťazný nápad, ktorý ešte nikto nevyvinul, a ovládnuť ho, aby ste prešli od nuly k jednej - iba týmto spôsobom budete mať úspech.